Representar a Home Sellers

PUNTOS IMPORTANTES QUE SE DEBEN TENER EN CUENTA AL REPRESENTAR HOME SELLERS

Los Homeowner inteligentes entienden que hay una gran diferencia con respecto a muchos de los agentes de bienes raíces que publican y rezan y que no hacen más que poner un letrero en el patio, colocarlo en el MLS, y saben que merecen mucho mas.¿Cómo puede aumentar las posibilidades de tomar la decisión correcta al elegir un agente de bienes raíces? Esta es una pregunta fácil de responder. ¡Debe comprender qué deben hacer los agentes inmobiliarios para los vendedores de viviendas!

Cuando todas estas tareas se completen de la manera correcta, la probabilidad de que tenga un final feliz aumentará exponencialmente.

…"La mayoría de las personas quieren un agente en el que no solo puedan confiar, sino que harán todo lo posible para obtener la mayor cantidad de dinero para su hogar en la menor cantidad de tiempo y con la menor cantidad de dolores de cabeza en el camino"..

Tu trabajo ahora es encontrar ese agente. Al comprender las tareas más importantes que debe hacer un agente de bienes raíces, estará mejor equipado para tomar una decisión inteligente.

Estos son los pasos importante ha seguir, para vender correctamente su casa:

01 UN PRECIO CORRECTO

Los agentes inmobiliarios excepcionales evitan ceder al deseo de decir qué hará felices a los vendedores solo por ganar un listado. Los agentes inmobiliarios de primer nivel valorarán cada vivienda utilizando su capacitación, comprensión del mercado y ventas comparables. Los mejores agentes inmobiliarios tienen la reputación de fijar los precios de las casas con precisión y no decirle al vendedor lo que quieren escuchar para obtener un listado.

Como vendedor, debe tener en cuenta que el precio de una casa demasiado alto puede estar en su contra. Si los compradores lo evitan por un largo tiempo, desarrollarán una mala reputación. Eventualmente, se verá obligado a bajar el precio para ser competitivo en el mercado, pero en ese punto, el daño ya esta hecho. En última instancia, puede vender la casa por menos de lo que tendría si la hubiera valorado correctamente.

02 Marketing

El marketing es un área donde su agente inmobiliario debe brillar. Su agente debe tomar excelentes fotos de la propiedad, contratando a un fotógrafo profesional si es necesario. La fotografía en su hogar es absolutamente uno de los elementos mas importantes hoy en dia. Y creanme que he visto cada listados que no entiendo como lo comercializan. El agente de listado que usted utiliza debe invertir en

03 COMUNICACIÓN

Un vendedor necesita saber qué está pasando con la venta de su casa. Los agentes inmobiliarios deben actualizar periódicamente a sus clientes sobre los comentarios de las exhibiciones y sobre cualquier otra cosa que les pueda preocupar. Incluso si no hay ofertas, mantenerse en contacto le permite al vendedor saber que está haciendo algo y que vale la pena pagar.

04 CALIFICACIÓN DEL COMPRADOR

Cualquiera puede decir que está interesado en comprar una casa. Sin embargo, no todos pueden obtener la aprobación previa para un préstamo hipotecario. Un buen agente de listado se asegurará de que los compradores estén preaprobados, no solo precalificados. Hay una gran diferencia entre la precalificación y la aprobación previa de la hipoteca . La precalificación no incluye un análisis del informe de crédito del comprador, verificar ingresos o empleo, que serán factores clave para determinar si pueden obtener una hipoteca.

05 CALIFICACIÓN DEL COMPRADOR

06 UN SUPER NEGOCIADOR

Los mejores agentes harán todo lo posible para luchar por los mejores términos y condiciones para sus clientes. Esto, después de todo, es lo que se les paga por hacer. Un gran agente de bienes raíces nunca pensará en su cartera sino en lo que tiene más sentido para su cliente.

Todo en los contratos de bienes raíces es negociable, los buenos agentes, cuando se justifica, no dudan en contraoferta con un precio que sea más favorable para su cliente. Tienen las habilidades de negociación necesarias para hacer bien el trabajo.

Si un cliente desea ajustes en las fechas de contingencia o en los horarios de cierre, estos deben negociarse adecuadamente. Un buen agente comprenderá el valor real de cada elemento para el cliente. Presionar para que los clientes obtengan todo lo que puedan es lo que hacen los mejores de manera regular.

07 INSPECCIÓN DE LA VIVIENDA

Un agente debe asistir a la inspección de la vivienda, De esta forma puede realizar un seguimiento de todo lo que se dice y mantener las cosas en perspectiva si el comprador solicita concesiones en función de la inspección. Algunas solicitudes pueden ser razonables. Otros pueden no. Cuando un agente de listado está allí y puede ver todo en persona, puede proteger a un vendedor de solicitudes irrazonables. Las inspecciones de viviendas a menudo se convierten en el segundo lugar de negociaciones. precalificación y la aprobación previa de la hipoteca . La precalificación no incluye un análisis del informe de crédito del comprador, verificar ingresos o empleo, que serán factores clave para determinar si pueden obtener una hipoteca.

En resumen, los rasgos que debe buscar en un agente inmobiliario consisten en estos atributos:

Honestidad por encima de todo. El agente inmobiliario debe poner sus necesidades antes que las suyas.
Profesionalismo. Desde el vestido hasta los modales, el agente que contrata es la extensión de lo que esta vendiendo.
Excelentes habilidades de comunicación: ¿el agente se mantiene en contacto con sus clientes?
Negociador fuerte: quieres un tigre, no un gatito.
Comercializador creativo: recuerde que no está buscando el agente que hace lo mínimo. ¿Existe un plan integral de marketing?
¿posee el agente el conocimiento y la experiencia para guiarlo en circunstancias imprevistas? ¿Se venden en todo tipo de mercados? ¿Tienen éxito en todo tipo de mercados y no solo cuando las casas se venden como hotcakes?